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2024년 03월 29일 (금)

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프랜차이즈 또는 독립사업 | 프랜차이즈 비즈니스를 선택할 때의 체크 포인트

 
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본인이 프랜차이즈 비즈니스의 장단점을 분명히 이해하고 있는지?

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자신의 성격이 그 업종에 적합한지?

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종업원을 잘 관리하며 리더쉽을 발휘할 수 있는지?

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자신이 경영자로서 소질을 가지고 있는가?

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본인 이 외의 다른 가족들( 배우자나 자녀들 )도 동의하는지?

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사업을 시작하는데 필요한 자기자금의 조달 능력은 되는지?

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자신이 하고자 하는 업종을 먼저 정한 후, 그 분야의 프랜차이즈 업체들을 조사한다.

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각 회사별 정보를 비교하여 우선순위를 정해둔다. 이 때에는 반드시 실제 영업중인 매장에 가서 얻은 정보를 반드시 반영한다.

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프랜차이즈 브랜드의 일반고객의 인지도, 취급상품의 범위와 종류, 품질의 차별성, 상품의 라이프 싸이클에 대한 장래성, 본사의 상품개발 선도력, 기타 특장점을 조사한다.

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가맹점으로서 본사에 대해 부담해야 할 의무내용( 초기가맹비용, 로열티, 광고판촉비, 인테리어, 상품결재방법 등 )을 확인한다. 프랜차이즈 비용이나 마케팅 부담금이 너무 높으면 수익성이 떨어져 장기적으로 안정적인 사업운영이 어려울 수 있다. 보통 로열티로 2.5~8% 정도를 요구하는데, 이 외에도 별도의 마케팅 부담금을 총매상의 1~2% 더 요구하기도 한다. 이 경우, 총 부담금 수준이 지나치면 일단 재고할 필요가 있다.

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가맹점 선정기준과 독점적인 영업지역의 보장이 충분한 것인지를 확인한다.

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프랜차이즈 본사의 설립시기와 영업실적 등 기업의 경영방침과 인적 구성, 경영능력 등에 대한 정보를 수집하여 확인한다.

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입지를 결정한 후 주변의 동일 유사 업종을 조사하고 당해 입지의 고객흡인력을 파악한다. 지역의 소득수준과 성장가능성, 경쟁상대가 진출할 경우의 영향을 검토한다.

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개점에 필요한 소요자금과 종업원 소요인원, 원부재료의 조달방법을 검토하고 판매 및 마진율, 예상 순이익을 추정해본다.

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프랜차이즈 본부의 교육훈련 지원 및 초기 홍보 및 광고지원, 금융지원은 어떻게 하는지 확인한다.

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점포의 인테리어 등 공사와 관련하여 본부의 지원과 비용부담은 어느 정도인지 파악한다.  

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영업실적자료를 분석하는 요령을 훈련시켜주는지, 회계장부 표준시스템을 구축해주는지 알아본다.

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프랜차이즈 시스템에서는 모든 내용들을 프랜차이즈 계약서에 명시하므로, 서명하기 전에 반드시 모든 권리와 의무사항의 내용을 이해하여야만 한다.

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프랜차이즈 비즈니스를 그만두고 다른 사람에게 매각하고자 할 때 자유롭게 팔 수 있는 지의 여부를 계약서 조항에 학인해야 한다. 이것을 흔히 'EXIT PLAN'(탈출계획)이라고 부른다. 들어간 문 외에는 달리 나올 구멍이 없다면 들어갈 때에 미리 신중하게 결정하여야 한다.


프랜차이즈 또는 독립사업 | 프랜차이즈 비즈니스를 선택할 때의 체크 포인트

 

 

 

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